Source : Les Echos
27/08/2010
Quand les clients entrent dans les boutiques de téléphonie mobile ils viennent désormais la plus part du temps pour acheter un objet, le smartphone de leurs rêves ou la tablette à la mode. Ceci pourrait laisser croire que le temps où les opérateurs télécoms attiraient le chaland avec des forfaits avantageux flanqués d'un téléphone à 1 euro est fini ... mais il n'en n'est rien.
Orange comme les autres est confronté à cette nouvelle emprise des fabricants tels qu'Apple et son iPhone ou RIM et son BlackBerry. Forts de leurs succès ces derniers sont devenus trop gourmands au regard de notre opérateur historique. Bien qu'il soit l'un des meilleurs vendeurs d'iPhone au monde Apple lui impose par exemple de subventionner ses produits ou de mettre en place des campagnes publicitaires extrêmement contraignantes qui réduisent fortement sa marge de manœuvre et ses bénéfices.
Une des solutions serait bien sûr de lui tourner le dos, mais comment renoncer à commercialiser des équipements qui suscitent tant d'envie ! Il est aussi possible de se fournir chez d'autres fabricants, mais le mieux reste encore de proposer ses propres produits ... à condition toute fois qu'ils soient suffisamment attrayants.
Sur cette stratégie il semble qu'Orange commence à véritablement marquer des points. Après s'être essayé avec un « netbook » commercialisé avec succès à 120 euros en Slovaquie, il a réitéré le concept avec « Boston » un smartphone tactile, 3G, tournant sous Androïd, vendu sous sa marque et fabriqué en Chine.
Depuis avril 2010 Boston est en vente en Espagne, au Portugal, en Pologne, en Slovaquie, en Autriche et en Roumanie où il rencontre un franc succès. Comme son coût de fabrication n'est que de 120 euros et qu'il n'est pas soumis à la dîme par un fabricant de renom, Orange peut le commercialiser à partir de 1 euro. Résultat en moins de cinq mois les ventes ont dépassé les 100 000 exemplaires.
Pour desserrer l'étreinte d'Apple Orange semble également vouloir se relancer dans la commercialisation d'une tablette maison, nous révèle le quotidien Les Echos. Elle devrait remplacer la Tabbee, qui n'a connut qu'un succès modeste, et entrer en concurrence avec l'iPad 3G vendu au prix minimum de 599 euros. Comme Boston elle serait équipée d'Androïd et dotée par défaut de la technologie 3G. Hors abonnement elle sera vraisemblablement commercialisée à un prix inférieur à 250 euros. Ce dernier passerait sous la barre des 100 euros pour les clients optant pour un engagement d'un ou deux ans.
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